Fotograf: Hans Juhl

Guruns bästa råd för att vinna nya kunder: ”Bromsa digitaliseringen och skippa försäljningschefen”

80 procent av alla affärer sker via nätverk. Därför gäller det att digitalisera varsamt, hävdar nätverksexperten Mark Patterson.

Mark Patterson är danske experten som med sin egenutvecklade modell "The Network Code" föreläser världen över samt driver Network Academy som utbildat tusentals personer.

"Bolag som inte har koll på kostnaderna löper stor risk, men förstår du inte att 80 procent av alla affärer sker via nätverk löper du ännu större risk. Jag vågar påstå att nätverksbyggande är näringslivets största outnyttjade potential."

Mark Patterson var journalist på en dansk tidning inom reklam/marknadsföring när han 2004 tog ett reklamuppdrag från en dansk storbank. Han skulle ta reda på varför småbankerna i landet vinner fler affärer trots att storbanken ansåg sig ha bättre och mer prisvärda produkter.

När han djupdök i frågan fann han en avgörande skillnad.

Läs hela intervjun med Mark Patterson på vår premiumsajt VA Insights:

 

Prova Veckans Affärer Insights gratis i 30 dagar


Är du redan prenumerant? Läs här!


För dig som prenumerant

VA KVINNA PODCAST