Håkan Lundstedt
vd på Mekonomen
"Fokus på försäljning drev förändringen"
- Neeej, hördes från medarbetarna när Håkan Lundstedt för första gången presenterade planerna på ett nytt Mekonomen, med helgöppet och barnfamiljerna i fokus. Fem år senare har omsättningen ökat kraftigt, och i fjol ökade vinsten med 50 procent. Genom hela förändringsprocessen har en fråga varit drivande: Hur ska det nya Mekonomen sälja mer? Håkan Lundstedt berättar om sina bästa metoder för att skapa en säljande organisation där alla älskar försäljning.
Sara Kullgren
Norra Europachef och VD på Oriflame i Sverige
"Privatkonsumtion: "Hur motiveras säljkåren till att nå högre resultat"
Sara Kullgren har sedan 1999 haft en självklar plats på Veckans Affärers lista över näringslivets mäktigaste kvinnor. Nyligen gick hon från jobbet som vd för Nokias säljbolag till ett företag i en helt annan bransch men med en erkänt stark säljkultur. Oriflame är en av världens snabbast växande direkthandelsföretag med en omsättning på 13,7 miljarder kronor. Sara Kullgren berättar om nyckeln bakom Oriflames framgång och ger en insyn i vad som motiverar och driver säljkåren med ökad försäljning som följd.
Dan Pitulia
vd på Carmel Pharma
"Så blev vi bäst på exportförsäljning"
Dan Pitulia, vd på snabbväxande medicinteknikbolaget Carmel Pharma, tog bort mellanhänder, utvecklade lobbyarbetet och använde en rad kreativa metoder för att öka försäljningen. Resultat: På fem år har försäljningen mer än fördubblats. I år utsågs Carmel Pharma till Årets Exportföretag av Exportrådet. Företaget köptes nyligen av BD, Becton, Dickinsson and Company, och tillväxtresan fortsätter med sikte på nya exportländer.
Stefan Lebrot
vd för Hemprodukter inom Electrolux
"Slaget på vitvarumarknaden: Marginal vs Pris"
På vitvarumarknaden är priskonkurrensen mycket tuff. Samtidigt ökar bolagens kostnader på grund av dyrare insatsvaror. Stefan Lebrot, med flera år som försäljningschef vid Electrolux bakom sig, berättar om hur han genomför prishöjningar med minsta möjliga effekt på antal sålda produkter.
Johan Lindgren
vd och koncernchef Eniro
"Försäljning i förändring"
Han har kallats en storkrängande snåljåp. Johan Lindgren om hur han
gör allt för att Eniro ska sälja mer, och om om hur man driver
försäljningsarbetet framåt i ett bolag och en marknad i förändring
samtidigt som man förändrar ett bolag i grunden.
Johan Lindgren har erfarenhet av försäljning även från Telenor
Sverige, Kinnevik och Bredbandsbolaget.
Carl Fredrik Sammeli
grundare och partner, Prime
"Så ökar vi förståelsen för försäljning – och stärker svensk konkurrenskraft"
"Försäljning är en oerhört underskattad verksamhet", har Carl Fredrik Sammeli sagt i Veckans Affärer. Han är en av de mäktigaste personerna i svenskt näringsliv, enligt ett flertal rankingar i media. Ett extremt säljdriv är en av de viktigaste förklaringarna till framgångarna för honom och för Prime, Nordens största kommunikationsbyrå. Men i många svenska bolag är säljförmågan inte på topp. Vad är problemet? Carl Fredrik Sammeli analyserar och ställer konkreta krav på svenska företagsledare och beslutsfattare.
Henrik Larsson Broman
forskningschef, Prosales
Henrik är en av Sveriges mest anlitade föreläsare om försäljning. I över tio år har han föreläst för flera tusen deltagare i olika sammanhang.
Med faktabaserade forskningsresultat och konkreta exempel från verkligheten hjälper han sina åhörare att höja blicken, bredda perspektivet och ge dem nya kunskaper, insikter och idéer om hur man kan utveckla sin egen och företagets säljförmåga.
Pontus Schultz
förlagschef på Bonnier Tidskrifter Affärspress
Moderator
För fullständigt program klicka här >>