Sverige är ingenjörernas land – USA är säljarnas och entreprenörernas, brukar det heta. Tyvärr är det som med alla nidbilder en beskrivning som inte helt saknar verklighetsförankring. Svenska företag har ofta en producerande och innovativ kultur – men mer sällan en marknadsförande och säljande.
Det kan låta subtilt, men går ofta igenom alla delar av bolaget. Vilka blir hjältar? Vilken historia berättar vi om oss själva? Och när firar vi? Det gör att svenska chefer inte alltid kan så mycket om försäljning.
Jag ska villigt erkänna att jag är en av dem.
Jag har drivit egna bolag i 15 år, och ständigt varit beroende av kassaflödet från nya affärer. Men jag har alltid haft den där gnagande obehagskänslan. Har jag verkligen den bästa möjliga säljorganisationen? Hur ska jag utvärdera den? Hur ska jag motivera den? Hur ska jag leda den? Vilka mål ska de ha? Vilken roll spelar de i resten av företaget?
Men våren 2009 börjar allt fler intressera sig alltmer för sin försäljning. När vi jagar varje krona blir fokuset på säljare extremt stort. Utan att kunskapen därför blivit större.
Därför startar vi nu här på VA.se en säljkanal.
Här kommer du att hitta säljrelaterade nyheter och framför allt – en säljskola i tio delar.
Med stöd i forskning och managementteorier ger vi dig tio steg mot åtminstone lite mer kontroll över hur du ska bygga det ultimata säljet.
Vi startar här och nu. Hör gärna av dig med synpunkter på vad du skulle vilja läsa mer om.
God läsning!
Pontus Schultz
Chefredaktör Veckans Affärer & VA.se
pontus.schultz@va.se