I två månader har VA med hjälp av analysföretaget Prosales Institute utvärderat börsens storbolag i jakt på Sveriges vassaste säljavdelning. Efter en inledande sållning där VA Börs korat de starkast säljorienterade bolagen i varje bransch, har de utvalda bolagen på börsens Large Cap-lista fått besvara en omfattande enkät om sina säljorganisationer.
Nu är de tolv finalisterna korade.
”Rankingen kommer att baseras på allt från nyckeltal som omsättningstillväxt, vunna marknadsandelar och intäkter per säljare till säljkultur och kundorientering. Vi vågar påstå att det är den mest grundliga utvärderingen av försäljningens betydelse för bolagens framgång”, förklarar Henrik Larsson, vd för Prosales Institute.
Vinnaren kommer att avslöjas på årets stora säljkonferens på Cirkus den 30 september.
Här är de tolv finalisterna i bokstavsordning.
Assa Abloy
Har väl utvecklade processer för att genomföra och följa upp affärer. Dessutom har bolaget ett system för att kontinuerligt mäta kundnöjdhet, möte för möte, vilket är ovanligt.
Autoliv
Skickliga på att ta nya strategiska affärer som lyckats nå en marknadsandel på 20 procent i Japan, något som få västerländska företag har lyckats med.
Ericsson
Har på bara några få år, efter en tuff omstrukturering i början av 2000-talet, lyckats skapa en vinnande säljkultur där passionen för att vinna affären driver hela organisationen framåt och lett till marknadsledande position och flera tunga prestigeordrar.
Handelsbanken
Starkt decentraliserad försäljning och den bank som förmodligen har den starkaste säljkulturen ute på bankkontoren. Kombineras med en tydlig företagspolicy där det är klart för alla att man ska leverera service i världsklass.
Husqvarna
Har skapat en god lönsamhet tack vare förmågan att göra större, stragiska affärer och sin förmåga att bygga starka kundrelationer.
Meda
För Meda är personlig försäljning den viktigaste insatta resursen i relationsuppbyggnaden med den medicinska professionen. De ger sina säljare support och ansvar att genomföra värdebyggande aktiviteter tillsammans med sjukvården.
Millicom
Stark vinnarkultur där hjältar lyfts fram, försäljningsframgångar redovisas, tydliga visioner och mål och engagerad ledning. Har lyckats skapa en position om att uppfattas som livfulla och ungdomliga där försäljningen prioriteras högt och där säljarna håller ett högt tempo.
MTG
Lever efter devisen att alla anställda är säljare, på ett eller annat sätt. Ledordet är ”Always be closing”. En urstark säljkultur med hjältar, förebilder och där säljarna har gott anseende.
Peab
Starkt entreprenörsdrivet företag med fokus på försäljning i alla lägen. Har lyckats skapa god lönsamhet, tillväxt och tagit marknadsandelar trots det tuffa läget. En säljengagerad toppledning som alltid deltar i försäljningen.
SCA
Kundnära bolag där hela säljapparaten inklusive ledningen har fokus på kundaktiviteter. Starka varumärken och erbjudanden som är grundade på en gedigen konsument- och kundförståelse. En företagskultur med tydliga och nedbrutna mål.
Securitas
Trotsar lågkonjunkturen och satsar för att ta marknadsandelar med aggressiv säljstrategi. Kräver modiga säljare och stark ledning.
SSAB
Uppstickaren med glödhett sälj på en tuff marknad. En unik säljkultur som präglar självbilden i bolaget.
VA.se