"Det finaste man kan vara på Ericsson är säljare", sade Torbjörn Possne, chef för årets säljorganisation när han tog emot VA:s pris.
”Jag är ingenjör, men insåg ganska snabbt att det finaste man kan vara på Ericsson är säljare”.
Det konstaterade Torbjörn Possne, försäljningsdirektör på Ericsson när han tog emot VA:s pris som årets säljorganisation bland large cap-bolagen på börsen.
Tillsammans med analys- och utbildningsföretaget Prosales har VA rankat large cap-bolagens säljorganisationer.
Efter en första sållning där vi tittat på marknadsandelar, försäljningsutveckling och börsens syn på försäljningskompetensen, sållade vi fram tolv nominerade, vilka alla var de ledande i sina repsektive branscher.
De har i en stor enkät fått svara på en rad frågor om allt från nyckeltal som omsättningstillväxt, vunna marknadsandelar och intäkter per säljare till säljkultur och kundorientering. Från de uppgifterna har sedan en ranking skett.
Och där kommer alltså Sveriges mesta folkaktie ut på toppen. Ericsson är vinnare i ett tufft race där man utmanades av Peab och MTG ända in på mållinjen.
Motiveringen lyder så här:
”Ericsson har på bara några få år, efter en tuff omstrukturering i början av 2000-talet, lyckats skapa en vinnande säljkultur där passionen för att vinna affären driver hela organisationen framåt och lett till marknadsledande position och flera tunga prestigeordrar.”
”Det känns underbart, att få representera våra 7 200 säljare och marknadsförare på Ericsson och få en sån här utmärkelse, det känns jätteroligt för allihopa, inte bara för mig. inom Ericsson handlar försäljning om lagarbete”, säger Torbjörn Possne.
Vid prisceremonin fick han också frågan om vem av de två senaste vd:arna, Kurt Hellström (som var känd för att älska försäljning lika intensivt som han ogillade medier) och Carl Henric Svanberg som han helst skulle vilja ta med på ett säljmöte med sin viktigaste kund. Han värjde sig dock mot frågan.
”Vi engagerar toppledningen i alla säljbeslut. När vi gör våra interna nomineringar är hela ledningen med. Men båda de här två fungerar fantastiskt i försäljning”, säger han och skrattar.
Efter krisen med vinstvarningar och minskande försprång till nya utmanare österifrån för två år sedan har Ericsson gjort en snabb vändning. I dag är man ohotad marknadsledare på systemsidan och flera tunga prestigeordrar har kommit in det senaste året, inte minst i USA.
”USA är det land där den har hänt mest för oss det senaste året. Utanför Sverige är det nu vårt största lokalbolag. Vi har tagit många prestigefyllda ordrar där och haft en otrolig utveckling det senaste året”, konstaterar också Torbjörn Possne.
Tvåa och trea i 2009 års rankning av Årets vassaste säljorganisation var Peab respektive MTG.
Motivering Peab:
”Starkt entreprenörsdrivet företag med fokus på försäljning i alla lägen. Har lyckats skapa god lönsamhet, tillväxt och tagit marknadsandelar trots det tuffa läget. En säljengagerad toppledning som alltid deltar i försäljningen.”
Motivering MTG
”Lever efter devisen att alla anställda är säljare, på ett eller annat sätt. Ledordet är ”Always be closing”. En urstark säljkultur med hjältar, förebilder och där säljarna har gott anseende.”