Telia vinner slaget om Iphone

Efter succén världen över är Apples supermobil Iphone på väg till Sverige. Representater för datorjätten sitter just nu i förhandlingar med Telia om villkoren kring en Sverigelansering.
"Vi diskuterar med Apple", bekräftar Teliasoneras svenska presschef Ola Kallemur för VA.

Ett avtal med Apple skulle ge Telia exklusiv rätt att sälja den absolut hetaste mobiltelefonen just nu i Sverige. Telia är också Apples förstaval för en Sverigelansering. Apples princip är att skriva avtal med den största operatören på varje enskild marknad, och i Sverige är det Telia.

Apple har hittills varit restriktiva med försäljningen av Iphone. Strategin är att teckna exklusiva avtal med en stor mobiloperatör på varje marknad och sedan rulla ut telefonen på marknad efter marknad. Först ut var USA, där AT&T fick kontraktet. Sedan dess har luren släppts i fyra länder till: Storbritannien, Tyskland, Frankrike och Österrike.

I utbyte mot exklusiviteten på en marknad kräver Apple en del av trafikintäkterna från mobiloperatören. Och det är inte lite pengar. Enligt Wired drar Apple in 10 dollar i månaden från AT&T i USA under det 24-månaderskontrakt abonnenterna skriver på. Lägg till det en vinstmarginal på 80 dollar för själva telefonen och Apple håvar hem en vinst på hela 1 900 kronor per telefon. Siffror som borde få en high end-tillverkare som Sony Ericsson med 360 kronor i vinst per telefon att bli alldeles tårögda.

Totalt har Apple lovat att sälja 10 miljoner Iphones under 2008, men amerikanska analytiker pratar redan om att den siffran kommer att överträffar med 2-3 miljoner telefoner. Det blir mycket pengar i fickan för Steve Jobs

Operatören blir dock inte lottlös utan tjänar pengar på fler kunder och - framför allt - att kunderna börjar mobilsurfa ökar datatrafik i operatörens nät. För AT&T ökade datatrafiken i deras mobilnät med hela 64 procent kvartalet efter lanseringen av Iphone, vilket starkt bidrog till ökade intäkter med över 1,3 miljarder dollar. I Tyskland har T-Mobile pratat om 10-faldigade volymer av datatrafik i mobilnäten. Det är de siffrorna Telia just nu sitter och räknar på för att kunna ro hem affären.

Intäktsdelningen är också den stora stötestenen i förhandlingarna.
"Det är affärsmodellen som är det krångliga", säger Ola Kallemur till VA.
Att ni ska dela med er av intäkterna?"
"Ja."

Så att det blir ett avtal med Telia är långt ifrån klart. Tidigare i år gick Kinas största mobiloperatör China Mobile ut offentligt opch berättade att man hoppat av förhandlingar med Apple efter oenighet om intäktsdelningen.

Om Teliadiskussionerna inte går i mål står fler svenska operatörer på kö. Telenors vd Johan Lindgren har flera gånger antytt att han gärna säljer Apples superlur. Tres informationschef Erik Hörnfeldt bekräftar också intresse för telefonen, men Tres problem är att de bara har ett 3G-nät, och Iphone klarar än så länge inte 3G. Tidigare i höst, kanske i september kan en 3G-version av Iphone vara ute på marknaden.

En annan faktor som talar för Telia är att det är den enda svenska operatör som stödjer den 2,5-teknik, Edge, som finns i Iphone. Tele2 däremot lär aldrig få kontraktet, eftersom de har lågpris som profil.