Varumärkesvinnare – utan reklam

Stenhård konkurrens på nätet. Reklamkritiska konsumenter. Dåligt genomslag. Kunder som lägger allt mer av marknadsbudgeten på pr och kommunikation. Reklambranschen har en hel del framtidsbekymmer.

Att reklamen har en liten betydelse för varumärket är genomgående i hela den varumärkesundersökning som VA låtit göra. Hela 73 procent av konsumenterna anser att det är viktigare vad företagen gör än vad de säger. Hela 52 procent tycker att om produkterna är tillräckligt bra så behövs ingen reklam över huvud taget.

”Olika varumärken har olika personlighet. För Cheap Monday har det helt enkelt inte passat med traditionell reklam”, säger Örjan Andersson, Cheap Mondays grundare.

Örjan Andersson konstaterar att det var relativt länge sedan ett jeansmärke lanserades med en påkostad reklamkampanj, även på global nivå.

Cheap Mondays moderbolag Weekday började i ytterst liten skala och ryktet om de coola jeansen med ett dödskallemärke och ett upp och nervänt kors som logo spreds från början med ”mun-mot-munmetoden”.

Det verkar inte som om Örjan Andersson är särskilt sugen på att använda sina H&M-miljoner till att köpa dyr tv-reklam i framtiden.

Om reklambranschen inte redan är rädd för Örjan Andersson så borde man vara det. För hans Cheap Monday är mer än ett hajpat modemärke. Bakom de dödskallemärkta brallorna döljer sig ett väloljat maskineri av logistik, lager, varuflöden, omvärldsanalys och csr-arbete. Med låga priser och hög modegrad har Cheap Monday hittat en nisch på marknaden som man exploaterat – utan hjälp från någon reklambyrå.

Ytterligare ett företag som helt plötsligt ligger rätt i tiden är livsmedelsföretaget Saltå kvarn. Tro inte att det är slumpens och klimatkrisens förtjänst att Saltås ekologiska varor går som smör i solsken. Biodynamikerna och ekologerna söder om Södertälje har arbetat målmedvetet och strategiskt med att positionera gentemot konkurrenterna med produktdesign.

Någon reklam har inte behövts, varken för att stärka varumärket eller driva på konsumtionen. Saltå kvarns konsumenterna är medvetna om att de betalar ett högre pris för produkterna, men de gör de eftersom de litar på avsändaren.