Här är Sveriges superkonsulter

 

Affärsjuristerna - Ständig kamp om förstaplatsen

De klöser inte ögonen ur varandra, men kulören är inte ljusblå när medarbetarna på Vinge och Mannheimer Swartling passerar varandra på Norrmalmstorg i Stockholm.

Det gäller att bli etta i år igen. Tyvärr infaller rangordningen sällan. Vinge och Mannheimer Swartling brukar bli etta vartannat år. I år var det Mannheimer Swartlings tur.

Båda advokatbyråerna får exakt lika många röster och är de enda byråerna som når över 5 poäng i snitt. Vinge får något högre betyg än konkurrenten i kundorientering, men avgörandet kom i delgrenen kompetens. Där fick Mannheimer Swartling exakt 6,02 poäng av sju möjliga. Det är första gången som ett konsultföretag passerar sex poäng.

Två juristfirmor, Setterwalls och Lindahl, har slagit sig in på årets topplista medan Linklaters återigen tagit hand om tredjeplatsen.

Affärsjuristerna har nått en ekonomisk position som andra konsultbranscher bara kan drömma om. Det tål att upprepas från inledningen att de jurister som finns med på topplistan har en rörelsemarginal på 42 procent.

Totalt omsätter listans firmor 3,5 miljarder kronor, en ökning med 13 procent jämfört med föregående år. Resultatet för de tio blev totalt nära 1,5 miljarder kronor.

De jobbar inte bara hårt, de jobbar hårdare. 2002 hade firmorna på topplistan totalt 1 463 medarbetare. I årets upplaga uppgick antalet till 1 527, en ökning med 4 procent samtidigt som omsättningen blev 50 procent högre.

Och vilka är de bakomliggande orsakerna till denna välmåga? Det är förstås affärslivets expansion och intensitet med allt fler riskkapitalbolag, allt fler uppköp och fusioner och att de räcker fram en hjälpande hand när svenska företag etablerar sig utomlands eller utländska kommer hit.

Att fundera på för andra konsulter: varje anställd på listans advokatfirmor bidrar med 1 miljon kronor (exakt 1,004 miljoner) i vinst till företaget. Att de flesta är delägare försämrar ju inte intrycket.

Revisorer - Samhällsdebatt ger pluspoäng

Återigen: Öhrlings PricewaterhouseCoopers lägger beslag på guldmedaljen i år igen. Kanske framgången beror på denna kommentar, som avgetts i VA:s enkät­undersökning:

”Öhrlings har arbetat hårt med sitt varumärke och engagerat sig i flera viktiga samhällsdebatter.” Ett annat mått kan vara Karriärindex 2007 där byrån utmålas som den mest attraktiva revisionsbyrån för högskolornas ekonomistuderande.

Att KPMG tappar en placering och för första gången får ett betyg lägre än 5 i totalbetyget kan bero på att Carnegie-affärerna solkat intrycket hos kunderna.

BDO Nordic ska också uppmärksammas. I år lämnar byrån sin eviga jumboplats och går förbi SET Revisions­byrå.

Sett över åren står revisorerna på topplistan för en rejäl återhämtning. Rörelsemarginalen uppgår till 13 procent mot 4,7 procent 2002. Även omsättningen har skjutit fart. 2002 var intäkterna 6 miljarder mot årets 9,4 miljarder. Och då har ändå personalstyrkan minskat, från 8 500 till 7 600.

Reklam - Börjar flytta utomlands

Värdesätts kreativitet? Reklambyråmänniskorna undrar. En är Hans Sydow, ordförande för reklamförbundet och vd för Saatchi & Saatchi.

”Aktiviteten har varit hög de senaste åren, men det har varit svårt att få upp arvodena. Det gäller främst hos börsbolagen. De jagas väl i sin tur av nästa kvartalsrapport.”

Förhållandet visar sig även i siffrorna. De reklambyråer som finns på topplistan har en rörelsemarginal på 2,2 procent. Sämst i konsultbranschen!

En vanlig förklaring till att lönsamheten är låg i branschen är att mycket pengar försvinner på vägen i trivselskapande arrangemang. För de reklambyråer som ligger utanför topplistan är rörelsemarginalen 3,7 procent.

Kanske de namnkunniga byråerna lever ett liv för sig själva. Tillväxten nådde bara 0,9 procent i årets upplaga medan de som befinner sig utanför redovisar en ökning på 5,3 procent.

Om reklambyråerna fakturapressas av kunderna så börjar en annan trend skymta. Det är out- och insourcing i skön blandning.

Allt fler bolag låter det maskinella i reklamhanteringen skötas inne i företagen. Samtidigt har flera svenska reklambyråer öppnat filialer i de baltiska länderna.

”Det är förståeligt om så sker. Att göra ett original i Sverige kanske kostar 1 200 kronor i timmen, i baltländerna rör det sig om några hundralappar. Själva har vi på Saatchi lagt ut allt det som kan kallas verkstadsarbete.”

Hans Sydow tror på fortsatt hög aktivitet. Reklam är inte längre bara tidningar och tv. Mediescenerna har blivit fler.

”Dessutom tror jag att uppdragen kring miljön och miljöstrategier ökar. Det räcker inte längre att företagen har en story att berätta om sitt förhållningssätt till miljön, de måste också handla efter sina mål.”

Forsman & Bodenfors vann i år igen. Annars består listan av idel ädel adel.

PR - gillar förkortningar som JKL och GP

Pr-branschen kanske snart får byta initialer till gp-branschen. Göran Perssons inträde som pr-konsult har fått åtminstone en effekt. Pr-företaget JKL, tillika Göran Perssons arbetsgivare, är inte längre nummer ett i branschen. I stället är det Kreab som tar tillbaka förstaplaceringen – för första gången sedan 2004.

Perssoneffekten kommer fram i undersökningen som Veckans Affärer ställt till konsultköparna. En kommentar lyder så här:

”Jag tror att JKL missbedömde effekten av att anställa Göran Persson. Hans varumärke är starkt och varje gång JKL nämns i pressen så nämns Göran Persson också.”

Precis som här.

Marginalen mellan de två rivalerna är dock hårfin, bara tre hundradelar. Men Kreab får högsta betyg i alla delgrenar utom kompetens, där JKL anses vassare.

En annan småskräll är Hallvarsson & Halvarsson som sakta men säkert klättrat uppåt i rankningen och i år kommer på tredje plats. Det innebär att Prime åker ned till plats fyra.

Att arbeta med pr tycks vara en bra plattform för ett ministerämne, eller kanske det är tvärtom. Ministrar, politiker och tjänstemännen runt omkring dessa kan nästan med garanti ta jobb inom pr.

”När socialdemokraterna tidigare förlorade ett val kunde det folkrörelseägda bolagen se informationsavdelningen svälla. I dag går de till privata bolag och blir kommunikationsdirektörer. Förklaringen är enkel, politiker kan pr.”

Det säger Hans Gennerud, ordförande för pr-bolagens branschorganisation Precis, och till vardags på Gullers Grupp.

2007 kan nästan liknas vid ett rekordår, menar han. 2008 lär bli, politiskt, ett mellanår. Det finns i alla fall inga yttre, nu kända, händelser som påverkar. I stället är det förberedelserna inför 2009 som dominerar när Sverige på nytt blir ordförandeland för EU:s 27 medlemsländer. Det ger uppdrag.

Listans 10 pr-företag omsätter tillsammans 800 miljoner kronor. Det är en ökning med 9 procent jämfört med året innan. Rörelsemarginalen är 9,3 procent och varje konsult drar in cirka 1,7 miljoner kronor.

Rekrytering - 15 uppdrag om året

Etta förra året, etta i år. Danmarkbaserade Egon Zehnder befäster sin ställning.

Samtidigt tappar företaget i poäng och det är bara två hundradelars försprång till andraplatsens Heidrick & Struggle. Egentligen skiljer det inte mycket mellan listans företag. Det som frapperar är att Michaël Berglund, på plats fyra lyckats bäst i delgrenen kundorientering. Här får Egon Zehnder nöja sig med en sjätteplacering.

Men rekytering, i det här fallet executive search, syns vara ett exklusivt gebit sett till de ekonomiska nyckel­talen. För det här låter väl inte så tokigt: 122 rekryteringskonsulter drar in 212 miljoner kronor till sina företag, en ökning med 12 procent jämfört med föregående år.

”2007 kan närmast betraktas som ett rekordår.”

Det säger Per-Johan Orrby, ordförande för branschorganisationen ESK eller Sveriges Executive Search Konsulter.

Täta vd-byten bland börsbolagen, anger han som en förklaring. Andra är att i en högkonjunktur föredrar många företagsledningar att rekrytera externt i stället för internt. Men det som ger förhoppningar om framtida goda år är att ett förändrat livsmönster befästs.

”De som sitter i företagsledningar vill byta jobb efter några år och det innebär givetvis nya uppdrag för oss”, säger Per-Johan Orrby.

Kvinnor är också efterfrågade, menar han.

”Det finns knappt ett uppdrag där vi inte ska presentera en kvinna som en tänkbar kandidat. Det gäller både för den operativa ledningen som för styrelsearbetet. Men vid beslutet brukar männen bli pragmatiska.”

En konsult inom executive search har krav på sig att fullborda mellan 10 och 15 uppdrag och där ett arvode på 300 000 kronor per levererad kandidat antagligen är lågt räknat. Rörelsemarginalen kan skrivas till 12,5 procent. 

Rekryteringskonsulter utanför de innersta cirklarna klarar i snitt 494 000 kronor.

IT - Globaliseringen ger problem

Äntligen har rättvisan segrat. Kanske är det kommentaren från Accentures medarbetare. Förra året hamnade decimalerna fel och företaget kom in på fjärde plats.

Nu ställde sig decimalerna rätt. Det var faktiskt på den tredje marginalen som Accenture kunde utropas till vinnare före HiQ, förra årets vinnare.

Det är framför allt i grenarna kompetens och resultat som Accenture får höga betyg av köparna. Företagets sämsta gren blev kundorientering medan HiQ här var starkast av alla 37, av Veckans Affärer, nominerade företagen.

Det mest uppseendeväckande är annars hur Tietoenator formligen rutschat nedför i rankingen. Från att förra året kommit på plats tre finns numera företaget på plats tio. Annars har det inte skett så stora förändringar på listans inbördes placeringar, det som hänt är att Sogeti numera finns med på listan.
Men branschen har svårt att hävda sig, åtminstone lönsamhetsmässigt. Rörelsemarginalen stannade på 2,7 procent. Ett annat problem för branschen är tillväxten. I förra årets konsultgenomgång kom tillväxten upp till cirka 12 procent från att i år stanna på 5,8 procent.

Ann-Marie Fransson har sin teori klar. Hon är vd för arbetsgivarorganisationen IT- och telekomföretagen.

”Det är nog effekterna av globaliseringen som vi nu börjat se. Det har varit hög efterfrågan i branschen i flera år och det är ytterst svårt att få tag på kompetent personal. Mot detta ska ställas att företagen har svårt att höja arvoderingen. Kundföretagen hänvisar till IT-klustren i bland annat Indien.

Det är en märklig situation och det är bara att inse att IT-branschen inte längre finns på en lokal marknad.”

Men vilka ska ge sig in i branschen de närmaste åren? Ann-Marie Fransson ser ingen snabb förändring.

”Det är fem års leveranstid på en IT-utbildad. Och tyvärr sker ingen ökning till platserna på högskolan. Vi arbetar hårt för att förändra bilden av den IT-verksamme. De ungas syn på IT-jobbet är en nörd som sitter alldeles ensam nätterna igenom i en källar­lokal. Och vem längtar efter det.”

Något för de drygt 70 000 konsulter som tillsammans omsatte 103 miljarder kronor att fundera vidare på.

Management - nya företag tränger sig in

Managementkonsulterna har gjort comeback. Eller vad ska man säga om en tillväxtökning på 24 procent jämfört med föregående år och med en rörelsemarginal på 6 procent? Detta gäller förstås de som finns upptagna på topplistan. Men även för konsulterna utanför listan kan vara nöjda med en tillväxt på 16 procent.

Inga andra konsulter fakturerar heller så mycket som just de inom management. Listans samtliga företag har cirka 470 anställda, var och en av dessa fakturerar drygt 3,3 miljoner kronor. Det är till och med miljonen högre än affärsjuristerna.

”Det har varit ett mycket bra år. Branschen har haft mycket att göra och vi har kunnat höja våra arvoden. Och hittills i år ser vi ingen avmattning.”

Det säger Anders Baude, ordförande i branschorganisationen SMK, Sveriges Managementkonsulter. Han är också vd för Implement.

”Men det är en resa tillbaka från de svåra åren i början av decenniet. Det märks också på att det har blivit lättare att rekrytera folk, det var ett problem för några år sedan”, säger han.

Men det som kan göra 2007 till ett märkesår är att två nya företag finns med på listan. De är Ohde & Co och Preera.

”Glädjande. Många företag försvann vid nedgången i början av decenniet. Men nu finns flera relativt nyetablerade företag med 20–40 anställda. Det behövs fler”, säger Anders Baude.

Som traditionen bjuder kom Mc­Kinsey återigen på första plats. Boston Consulting Group har varit ständig tvåa sedan 2003. Det var året som företaget senast kunde triumfera. Kom igen, Boston!