Veckans Affärer och Prosales har utsett Tanja Jacobsson, säljchef på Lexicon IT-konsult till årets säljchef och Autoliv till årets säljorganisation i storbolagskategorin. Det framgick när vinnarna i The Sales Awards presenterades under The Sales Conference på tisdagskvällen.
Tävlingen lyfter fram excellenta säljorganisationer på börsbolag samt individuella försäljare som är lysande förebilder inom yrket och består av sex olika klasser:
Årets nykomling
Det finns en seglivad myt om att duktiga säljare måste börja med att knacka dörr och kränga dammsugare. Men i takt med en ökad professionalisering av försäljaryrket ser vi att fler väljer att bygga på med säljkompetens efter en framgångsrik karriär inom ett annat område.
Med en bakgrund inom service behövde Årets nykomling bara ett par månader på säljkontoret innan han befodrades till säljchef. Johan Höjvall, säljchef på Mynewsdesk i Göteborg, är en klassisk rookie och en god representant för en modern säljkår.
Årets säljchef
På en marknad där den genomsnittliga tillväxten är ganska blygsam har Årets säljchef varit starkt bidragande till antalet anställda gått från 15 personer till 160 på bara ett och ett halvt år, och samtidigt behållt lönsamheten. Ett extremt säljdriv i kombination med en stark känsla för den nybyggaranda som finns i företaget och lika mycket kärlek till såväl befintliga som nya kunder avgjorde när juryn för The Sales Awards valde Tanja Jacobsson, säljchef på Lexicon IT-konsult i Stockholm till Årets säljchef.
Årets säljare
Det finns säljare som är på jobbet dygnet runt och levererar fantastiska resultat. Och så finns det säljare som går ner på deltid och samtidigt ökar sin redan mycket höga prestation. Årets säljare är ett bevis på att äkta engegemang i kunden är nyckeln till framgångsrika affärer och heter Linda Ohlsson, key account manager på Studentum.
Årets säljorganisation storbolag - Autoliv
Vinnare i storbolagskategorin är ett bolag som räddar liv och dessutom säljer för blotta livet. Inte minst i Asien, där man dragit ifrån den underliggande faktorn - bilförsäljningen - med råge. I den här branschen är förtroende, leveranssäkerhet och perfekt service allt. Därför har huvudkontoret direkt kontakt med de månatliga rapporterna om kundnöjdheten, visualiserat av ett trafikljussystem. Rött ljus innebär att den som är Business Unit Director har ett konkret ansvar för att lösa problemet. Bolaget är ett exempel på samarbete mellan serviceenheter och försäljniningsorganisation, vilket borgar för stark tillväxt med god lönsamhet.
Årets säljorganisation medelstora bolag – Addtech
Vinnare bland medelstora bolag är ett koncern med ett 100-tal bolag där alla vd:ar också är säljchefer. Det uppvisar främst stark organiskt tillväxt, men också genom förvärv. Koncernens vd bidrar till försäljningen genom att uppmana sina medarbetare till att inte sälja, i alla fall inte ta till klassiska tricks och knep.
I stället ligger fokus på att ”sälja lönsamhet” åt kunden. Teknikhandelsbolaget har skippat de renodlade säljkurserna och sett till att säljarna har god förståelse för kundernas resultat och balansräkning.
Årets säljorganisation små bolag – Uniflex
Med en säljtokig vd och där var och en i ledningsgrupp deltar i kundmöten minst en gång i veckan är det kanske inte så konstigt att försäljningen är bolagets ledstjärna. En extrem tillväxttakt och en början till expansion utanför Norden är resultatet. Många duktiga personer som arbetar i butik, med byggarbete eller på ett lager har fått sitt jobb tack vare någon av de kompetenta och drivna försäljarna.
I juryn för Sales Awards bestod av Pontus Schultz, chefredaktör Veckans Affärer, Meg Tivéus, styrelseproffs, Katarina Mellström, vd för Ciber, Lars-Johan Age, säljforskare på Handelshögskolan i Stockholm och Ken Skoog, vd för Sales Only.
I juryn för bolagsbedömningen satt även Markus Ganev, försäljningschef Prosales.